作者丨高凌朗
编辑 | 吴 玮
10月27日晚，一加在西安发布了两款新机：一加15和Ace 6，售价分别从3999元和2599元起步。发布会选址西安有其考量，这里被定位为”丝路电竞之都”，电竞产业发展相对成熟。
一加中国区总裁李杰公布的数据显示，该品牌今年24岁以下用户群体增长了一倍，年轻游戏用户正成为销量增长的主要推动力。
技术层面最值得关注的是165Hz刷新率的应用，这打破了手机行业自2020年以来在120Hz上的技术停滞。相比主流120Hz屏幕，新技术每秒多输出45帧画面，操作延迟降低10毫秒。新产品对《三角洲行动》《英雄联盟手游》等主流游戏已完成适配。
根据李杰透露的数据，2025年一加销量增速达36.7%，预计年底接近50%。但在中国智能手机市场第三季度出货量同比下降0.6%的大环境下，一加面临的挑战远比表面数字复杂。
从2013年创立时的独立品牌，到2021年正式并入OPPO，再到如今专攻游戏性能赛道，一加正在经历一场深刻的身份重塑。
要知道，一加早期以 “不将就” 的极客精神和简洁的氢OS系统吸引了特定用户群。如今，一加的核心却是注重游戏体验的年轻用户。
最新的产品策略也体现了这一点，例如放弃部分用户感知不强的2K屏幕，转而追求165Hz高刷新率等游戏体验的优化；通过接入OPPO的LUMO凝光影像系统而非继续使用哈苏，一加可以将成本投入到目标用户更关心的大电池和散热系统上。
虽然，一加如此调整的目的是打造长板更突出的产品，但这也导致不少一加的粉丝直言品牌成为了价格战的炮灰。
01
回溯一加的营销基因，需要从刘作虎在美国推广OPPO蓝光机的经历说起。
2006年，面对百思买、沃尔玛等传统渠道的高进入门槛，刘作虎另辟蹊径选择了互联网路径。通过在影音设备论坛注册账号、建立个人声誉、适时推广产品的方式，刘作虎为OPPO蓝光机打开了美国市场。
这种”论坛大V带货”模式在当时颇为新颖，也为后来一加的线上运营奠定了思路基础。
2013年11月创立一加科技时，刘作虎将这套互联网营销逻辑完整移植到手机领域。一加1发布时搭载的3GB内存在安卓阵营中属于超前配置，通过线上渠道迅速获得极客用户认可。
但这个看似”独立”的品牌从股权结构上就与OPPO密不可分，企业信息显示，一加科技由欧加控股百分百控股，而欧加控股正是OPPO的母公司，这意味着一加从诞生就享有完整的供应链支持。
凭借差异化的产品定位和互联网营销策略，海外市场很快成为一加发展的主引擎。2018年与瑞典运营商Telia、美国T-Mobile相继达成合作，让一加正式进入欧美主流销售渠道。到2021年全球出货量突破1000万台时，海外销量占比已超过三分之二，在芬兰市场前九个月甚至拿下销量冠军的位置。
不过，过度依赖海外市场的策略在疫情期间暴露出脆弱性。更麻烦的是美国市场的专利诉讼压力持续加大，据企业知产IPTP统计，2017年至今一加已遭遇76起专利诉讼，国际化扩张受到明显制约。
在这种背景下，2020年刘作虎回归OPPO担任首席产品官，2021年一加正式并入OPPO体系，标志着品牌战略的重大转向。
02
重新回到OPPO怀抱后，如何在品牌矩阵中找到独特定位成为一加必须解决的核心问题。
在OPPO的整体布局中，主品牌专攻影像和设计领域，realme负责千元入门市场，一加需要在这个框架内找到自己的差异化空间。最终，游戏性能成为一加选择的突破方向。
从市场数据来看，这个选择有其合理性。游戏手机细分市场中，小米占据45%份额，vivo和一加分别为17%和10%，仍有不小的上升空间。
李杰的判断是，《英雄联盟》《和平精英》等游戏的庞大用户基数为专业游戏手机提供了发展机会，关键在于能否将手机游戏体验真正提升到接近PC端的水平。
为了支撑这一战略转型，OPPO在技术层面给予一加全方位支持。比如”游戏云计算专网”技术来自OPPO安第斯智能云平台，专门针对弱网环境下的游戏卡顿问题提供解决方案。
而165Hz刷新率的实现更是涉及屏幕定制、芯片优化、散热设计等多个技术环节，单靠一加自身很难完成如此复杂的系统性工程。
2022年OPPO正式启动”一加护航计划”，承诺三年内投入100亿元资金支持。李杰甚至公开表态”未来三年综合净利润率可以为0″，显示出在2000元价位段市场建立优势的坚定决心。
这个价位正是性价比手机的核心战场，小米、荣耀、真我等品牌在此激烈角逐，竞争异常激烈。
与早期动辄五六千元的高端定位相比，现在的一加明显向中端市场下沉。一加11售价控制在4000元以内，Ace竞速版更是降至2000元以下，这种调整符合当前市场发展趋势。
IDC数据显示，2000-5000元价位段在整体市场中的占比已从四年前的24%提升至43%，中端市场正成为各品牌争夺的焦点。
凭借多年积累的线上运营经验，渠道优势成为一加在价格战中的重要武器。2022年双十一期间的表现最能说明问题，当OPPO线上销售表现低迷时，一加在京东、天猫平台的销量同比增长超过150%，抖音平台更是达到300%的增长幅度。
从另一个角度来说，超过90%的线上销售占比不仅降低了渠道成本，也为其在激烈的价格竞争中提供了更大的操作空间。
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